美迪教育教你线上品牌概念形而下

一般传统品牌进入线上，有一定的线下影响力作为积累。


对于品牌知名度不佳，或者纯粹的线上诞生的品牌，需要推动一些线下活动给品牌背书。

对于新上线的品牌，建议品牌方从类目消费者考虑最多的安全性方面着手建立营销基础，不妨参考下面某新创立的网络美妆品牌的做法，作为品牌宣导的第一步。

该品牌举办了一个美容达人的活动，宣导的目标是打消用户对于这个新生品牌在“安全”方面的怀疑品牌方选择淘女郎、美容达人、消费者，以他们的零距离进入化妆品工厂生产线做第三方性质的直播，把品牌方的生产加工制作完全透明化的展示。

从参观原料供应基地开始，到产品的用料和商品加工制造，最后到封装打包结束，以“全程监控”的噱头，打消品牌消费者对产品安全性的担心。

这种做法在美妆类目其实非常大胆，很少有卖家这样做，通常原因有两点：一是证明不了自己的安全性；二是对配方的保密需求，而该品牌用官方的事实报道加上美容达人的报告结合进行口碑宣传，最后展现使用效果上对比，促成消费者对“新”品牌产品自主且有效的判断。

该品牌在刚刚入淘后没多久，就能跻身美妆类目钱30名，说明了品牌营销前期对消费者灌输安全文化的必要性。

美妆品牌在安全性外，一般都会推出一个比较重要的卖点入草本、纯天然，珍惜原料等概念，佐以规模较为成熟线下活动，如线下宣传积累、发布会及活动、达人内容宣传、电视杂志曝光等。

这些宣传的必要性同样可复制于新品推出、换代的宣传上。